Strategie
Die Holding ist um eine Entscheidung herum gebaut: die Marke besitzen und den Weg besitzen, den sie nimmt, damit der Wert, der beim Aufbau einer Marke entsteht, bei denen bleibt, die sie aufgebaut haben. Im Folgenden steht, wie das organisiert ist, in der Reihenfolge, in der eine Kiste Getränke sie durchläuft.
Eigentum
Wir kaufen oder bauen die Marke, statt die eines anderen zu vertreiben. Ein Vertriebsvertrag kann genau dann gekündigt werden, wenn er zu wirken beginnt. Eine Marke in den eigenen Büchern nicht.
Beschaffung
Produktion und Nachschub werden im Volumen gesichert, bevor der Verkauf beginnt. Verfügbarkeit ist das Erste, woran ein Großhandelseinkäufer einen misst, und eine Listung, die man durch Nichtlieferbarkeit verliert, wird selten ein zweites Mal angeboten.
Verzollung & Dokumentation
Zoll- und Versandpapiere liegen innerhalb der Holding. Es ist der Schritt, den die meisten Markeninhaber auslagern, und derjenige, der am häufigsten darüber entscheidet, ob ein Liefertermin den Kontakt mit einer Grenze übersteht.
Weg zum Markt
Großhandelsnetze, die bereits Tausende Verkaufsstellen bedienen, und die Gastronomie, wo eine Listung auf einer Beziehung ruht und nicht auf einer Ausschreibung. Langsamer zu öffnen und erheblich schwerer zu verlieren.
Reinvestition
Die Marge, die sonst an einen Distributor, einen Zwischenhändler und einen Spediteur ginge, bleibt in der Holding. Seit 2019 ist sie es, die das jeweils folgende Jahr finanziert hat, und darum stehen keine externen Investoren im Register.
"Eine Marke, die man nicht besitzt, ist eine Marke, die man mietet."