Over CTC
Een private drankengroep in het zuiden van Nederland, opgebouwd rond het bezitten van merken en het beheersen van de weg waarlangs ze de markt bereiken.
CTC Management Holding is in 2019 opgericht en is sindsdien elk jaar gegroeid, tot dusver zonder externe investeerders. De merken die wij bezitten houden wij privé. Dat is een bewuste keuze en geen nalatigheid — wij worden liever beoordeeld op hoe de operatie draait dan op een etiket.
Wij zijn gevestigd in Bergen op Zoom, ongeveer halverwege de havens van Rotterdam en Antwerpen. Een aanzienlijk deel van wat West-Europa over zee bereikt, passeert binnen een uur rijden van ons — wat aanmerkelijk meer verklaart over waarom wij hier zitten dan het adres zelf doet vermoeden.
De twee grootste containerhavens van Europa, en wij ertussenin
Een drankenmerk is doorgaans eigendom van het ene bedrijf, wordt opgeslagen door een tweede, ingeklaard door een derde en verkocht door een vierde, met bij elke overdracht een marge en een vertraging. De holding is zo ingericht dat dit wordt beperkt. De merken, de douaneafdeling en de commerciële relaties zitten binnen één structuur, wat terug te zien is in de snelheid waarmee wij een koper een landed price kunnen voorleggen.
Ons belangrijkste kanaal is de groothandel. Wij verkopen aan netwerken die al duizenden verkooppunten bedienen, en aan de horeca — bars, restaurants, hotels en cateraars — waar een listing eerder op een relatie berust dan op een aanbesteding. Het is een deur die trager opengaat, en die zich aanzienlijk moeilijker achter ons laat sluiten.
Drankenlevering is doorgaans ingericht rond volle containers, waardoor kleinere afnemers zonder praktische route naar voorraad komen te zitten — de zelfstandige retailer, het enkele café, de importeur wiens order in trays loopt in plaats van pallets. Een van de bedrijven binnen de holding is met precies die afnemers voor ogen opgezet en levert vanaf één enkele tray in de Benelux, en in het bijzonder in Nederland en België.
Het transport wordt verzorgd door een vervoerspartner die naast ons werkt in plaats van op afstand. Zij houden hun operatie in een deel van een van onze magazijnen, en hun planning is opgebouwd rond onze verzendkalender, met werk voor derden in de tussenruimtes. Het is een constructie die dichter bij een gedeelde operatie ligt dan bij een leveranciersrelatie, en het is wat ons in staat stelt om in tien markten met enig vertrouwen een leveringsvoorwaarde toe te zeggen.