Strategie
De holding is gebouwd rond één beslissing: bezit het merk en bezit de route die het aflegt, zodat de waarde die met het laten groeien van een merk ontstaat blijft bij de mensen die het lieten groeien. Hieronder staat hoe dat is ingericht, in de volgorde waarin een doos drank er doorheen gaat.
Eigendom
We kopen of bouwen het merk in plaats van dat van een ander te distribueren. Een distributieovereenkomst kan worden opgezegd op het moment dat ze begint te werken. Een merk op onze eigen boeken niet.
Inkoop & Aanvoer
Productie en aanvoer worden op volume vastgelegd voordat de verkoop begint. Beschikbaarheid is het eerste waarop een groothandelsinkoper je test, en een listing die je door nee-verkoop verliest krijg je zelden een tweede keer aangeboden.
Inklaring & Documentatie
Douane- en vervoerspapieren zitten binnen de holding. Het is de stap die de meeste merkeigenaren uitbesteden, en de stap die het vaakst bepaalt of een leverdatum een grens overleeft.
Route naar de markt
Groothandelsnetwerken die al duizenden verkooppunten bedienen, en horeca, waar een listing op een relatie rust en niet op een aanbesteding. Trager te openen, en aanzienlijk moeilijker te verliezen.
Herinvestering
De marge die anders naar een distributeur, een tussenhandelaar en een expediteur zou gaan blijft binnen de holding. Sinds 2019 is dat wat het volgende jaar heeft gefinancierd, en daarom staan er geen externe investeerders in het register.
"Een merk dat je niet bezit is een merk dat je huurt."