Stratégie
La holding s’est construite autour d’une décision : posséder la marque et posséder la route qu’elle emprunte, afin que la valeur créée en faisant grandir une marque reste chez ceux qui l’ont fait grandir. Voici comment cela s’organise, dans l’ordre où un carton de boisson le traverse.
Propriété
Nous achetons ou construisons la marque plutôt que de distribuer celle d’un autre. Un contrat de distribution peut être retiré au moment précis où il commence à fonctionner. Une marque inscrite à notre bilan, non.
Approvisionnement
La production et l’approvisionnement sont sécurisés en volume avant que la vente ne commence. La disponibilité est la première chose qu’un acheteur de gros vous teste, et un référencement perdu pour cause de rupture est rarement proposé une seconde fois.
Dédouanement & Documentation
Les formalités douanières et de transit restent dans la holding. C’est l’étape que la plupart des propriétaires de marques externalisent, et celle qui décide le plus souvent si une date de livraison survit au contact d’une frontière.
Accès au marché
Des réseaux de gros qui desservent déjà des milliers de points de vente, et l’hôtellerie-restauration, où un référencement repose sur une relation et non sur un appel d’offres. Plus lent à ouvrir, et nettement plus difficile à perdre.
Réinvestissement
La marge qui irait autrement à un distributeur, à un intermédiaire et à un transitaire reste dans la holding. Depuis 2019, c’est elle qui a financé l’année suivante, et c’est pourquoi aucun investisseur extérieur ne figure au registre.
"Une marque que vous ne possédez pas est une marque que vous louez."